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- a3 r2 n: M. f* L是什么决定你富有还是贫穷？
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一、 钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。* ], @! h! L( [( ~! Q
9 T+ J- T+ {* E7 p6 h二、 想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。* A+ X. {" F% s) ? @7 B* ]: ^/ k
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三、 销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。2 }( G2 [. Y+ u' S. s x+ [
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四、 带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。; o* V: a# [; R+ |$ E, n; A
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五、 没有不对的客户，只有不够的服务。
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六、 营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。! O6 G) V+ m- @0 X: r
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七、 客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。( t7 ~! g- a5 f/ @+ f/ r' Z
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八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
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九、 客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。9 B/ z, }! B" o3 q
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是什么决定你富有还是贫穷？
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富人与穷人最大的差别不是金钱，而是观念。
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穷人很少想如何去工资稳定，非常容易满足。4 V; \/ {' j% L+ }8 a
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富人却有工资稳定意识，想尽一切办法工资稳定。总是想使自己拥有更多的财富。6 a- [" R" c2 h! k
; Y f$ I8 Q% z: Y7 G, J穷人在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚打扮自己。
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1 M" C6 }1 b7 q) I. i" U富人在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。7 @, g) {& @% d) A
0 O7 W1 b; S+ p$ o# t穷人喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但也就渐渐囿于琐事，消磨了雄心壮志。
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富人最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友，不仅以个人喜好交朋友。
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穷人的时间多，不知道怎么打发。一个享受充裕时间的人不思考挣大钱，为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。2 ^7 Q6 K% w. z7 b) |
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富人闲的时候脑袋一刻也没有闲着，为的是以利再战。; {: B+ {5 K3 m& h i
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穷人学手艺。富人学管理。# G; |, _3 H; r
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穷人因为卑微，缺少安全感，希望自己从属并依赖于一个团体。为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。在一个著名的企业里稳定地工作几十年，是美妙的理想。0 s% d H! r" Q/ I
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富人却总是看着那山比这山高。% j: A, S5 N( i5 V& H& v/ \
# T' N3 Q# o5 \" h! L# y4 G: e; P$ f穷人经典的财富观念是少用就等于多赚。即使有钱，也舍不得拿出来投资，即使下决心投资，也不愿冒风险。津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……
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/ |& {7 m& s" P) |5 p" ]' C" s富人经典的财富观念是：少用不如去多赚一点钱。舍得投资，敢冒风险，干大事就有激情。 h S# W2 L& Y! M" w
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