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回国购物,我最头疼的事情就是讨价还价。虽然说美国也有讨价还价一说,但远没有国内那么普及。比如,食品不用讨价还价,衣服不用讨价还价,虽然买家具和买汽车时,会有很大的讨价空间,但这两件东西都不是日常消费品,即使是需要讨价还价,讨价次数也有限。" S/ ^$ {1 T% v5 h" a
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) m( R, D( A8 ^8 u3 U$ S! c A在美国,比较常见也比较值的讨价还价,应该是在购屋买房时。笔者来美国十几年,在美国两个不同的城市买过两次房子。每次购屋,我们都经历了有趣的砍价和杀价的过程。! u# k, u9 {# R! n
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在美国,买房的基本程序是,找到房地产经纪人,明确要买的学区,在感兴趣的学区内留意要出售的房子,挑出价格和样式都能接受的房子,签买房合同,和对方谈价钱,最后成交。9 G" U2 U) \; ]: m
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我们在圣路易斯郊区买第一个房子时,就经历了一次长达十天的讨价还价过程。1999年时,我们看上了圣路易斯西郊的一套330平方米的别墅。这个房子在1988初建时,出售价是19万。过了十年,卖方要价26万。十年涨七万,这样的涨幅基本是比较合理的。
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5 @. {& z% Z1 @6 z# j. B' i在看了几十栋房子之后,这个有着四个卧室,三个厅,三个厕所的别墅,成了我们首选的房子。当时,屋主急着要搬走,而购房者却寥寥无几。在这样的情况下,讨价还价就是个很好的机会。我们先出价20万,他们返回23万。我们再要价21万,他们加了五千块后,双方最后决定拍板同意。一个二十几万的房子,成交价比列出价少五万,这样的杀价还是很成功的。' Z q$ M5 M/ Z, v. G: X
+ y9 l; x; x6 p6 ~* `7 {我们搬家到华盛顿附近后,我们又经历了类似的讨价还价过程。这次,还是屋主急着要走。经过几番回合,一个列出价为65万的房子,最后被我们以57万拿下。1 N' L. d1 k: Q# X+ g5 A% F C% N" l
! I# u: i' i8 r在美国买房时,除了在房价上要大砍特砍,其他方面也有做文章的空间。比如,让卖方修理破损的室内设施时,那些可修可不修的地方,一定要争取拿到补偿资金。还有,让卖方提供房屋保险,也可以变相达到讨价还价的目的。& J7 A& o: r5 _4 O( u) e
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其实,不管在哪里,学会讨价还价,是我们需要的一种生存本领。工薪族挣钱不易,讨价还价就是为自己赢得利益的一种间接方式。
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5 g$ ]/ H; o+ |/ V, L在美国,除了私家购物,即使是公家交易,也有一定的讲价空间。
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几天前,我为我们这里的中文学校发招生广告时,我和美国报纸的广告部门打过交道。在我们这里,一个大约600字的广告,在美国的两家报纸上做一星期的广告,大约要收费$520美金。美国的中文学校属于非盈利部门,一切资金均来自学费。平时,学校的各种支出都是精打细算的。一看这个价钱,校长连连摇头。
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就在我和校长在讨论价钱问题过程中,那家广告部的负责人沉不住气了。他主动来信说,如果我们诚心在那里做广告,他们会给我们一定的折扣。瞧,美国的报纸广告费里,也有讲价空间呢。3 N; W- s3 Q! G7 h$ c) h6 S; K+ L
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不管在中国还是在美国,学会讨价还价并不是件丢人现眼的事。我很不解,为什么一位在纽约商店里和经理合理讨价还价的同胞,会受到那么多人的批评。
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