保险销售为赚佣金诱导老年人掉红蓝卡优势计划圈套

HILOVEYOUTU · 发表于 5 小时前

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（美联社）

财经网站「市场观察」（MarketWatch）报导，根据康乃尔大学（Cornell University）医学院研究人员上周发表于美国医学会期刊（Journal of the American Medical Association，JAMA）的最新研究，某些保险代理员与销售员为了赚取数以千计的佣金，透过诱导甚至掉包手段，让老年人掉入红蓝卡优势计划（Medicare Advantage）圈套，花钱购买对自己并无好处的私人保险方案。

根据统计，大约有3300万美国民众购买保险公司的红蓝卡优势计划方案，而不是参加由联邦政府经营的传统型红蓝卡（Medicare，又称联邦医疗保险计划）。不过，研究发现，许多老年人是因为被保险代理员或销售员诱导才加入红蓝卡优势计划，其中有些人还参加了错误的方案，保险代理员与销售员把赚取佣金摆在消费者权益之上。

康乃尔大学医学院研究人员卡萨里诺（Lawrence Casalino）、邦德（Amelia Bond）、库拉尔（Dhruv Khullar）在研究报告指出，保险代理员如果向一名65岁消费者推销成功红蓝卡优势计划方案，可赚取终身佣金大约6000元，相较之下，65岁消费者参加政府主办的传统型红蓝卡并搭配「差额保险」（Medigap）、D部份（Part D）处方药物保险，代理员拿到抽成可能只有上述金额的50%或70%。

研究报告指出，根据联邦规定，红蓝卡优势计划第一年佣金上限为626元，消费者如果续保，接下来保险代理每年可赚佣金约有313元，若以65岁消费者未来平均寿命有18年计算，累计佣金有5947元。

相较之下，如果相同岁数消费者参加传统红蓝卡搭配差额保险、D部份处方药物保险，代理员18年累计赚取佣金约3000元到4200元之间。

报告指出，买到错误红蓝卡优势计划方案的老年人，等于陷入圈套（trap），很难转回传统型红蓝卡。

研究人员指出，许多民众不了解的是，一旦参加红蓝卡优势计划，等于就是做出「不能修改、一辈子的决定」。