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今年第1季卖家让步比率前10高都会区西雅图时报报导， 根据地产经纪公司Redfin最新报告，今年第一季西雅图地区高达71%的卖家向买家「让步」，在全美主要都会区中排名第一。
这是Redfin从代表买方成交的案件中统计得出的数据。 「让步」的定义是卖家提供金钱或条件协助降低买方购屋总成本，例如免费提供洗衣机、烘干机，或支付一笔可协助买方降低贷款利率的金额等，但不包含降价。
在Redfin分析的20多个大都市中，西雅图的让步比率最高，且较去年同期几乎翻倍。 俄勒冈州的波特兰以64%位居第二; 纽约与旧金山相对较低。 全美平均则约有44%的卖家做出让步。
Redfin经济研究主管赵晨（Chen Zhao，音译）表示，即使市场上待售房屋数量增加，由于经济动荡，买方需求仍在下滑，导致市场逐渐转向有利于买方。 她指出：「买方现在有更多选择，也更有议价能力，因此更敢要求让步。」
虽然Redfin的数据仅代表部分市场状况，不同社区与房型间差异很大，但其他地产经纪人也观察到类似趋势。 Renton地区Windermere经纪人麦道克斯（Heather Maddox）指出，无论是代表买方还是卖方的交易中，让步比率都比去年同期大幅上升。
目前最常见的让步方式是提供相当于成交价3%的卖方信用额度（seller credit），协助买方在贷款初期降低利率。 举例来说，原本买家获得6.5%的贷款利率，但透过卖方提供的财务补贴，首年可降至4.5%，次年5.5%，第三年后恢复原利率。 买方则寄望于期间内利率下滑，以利未来再融资，降低长期负担。
麦道克斯指出，许多购屋者已经厌倦了等待利率回到过往水平，因此决定重新投入市场，但为应对高利率，他们开始向卖方要求让步。
Redfin西雅图经纪人卡斯特纳（Stephanie Kastner）则提到，相较于独栋住宅，卖方在销售共管公寓或联排屋时更常提供让步，特别是当高额管理费（HOA费用）影响买方意愿时。 建商也倾向以补贴买方过户费或赠送家电的方式促成交易，而不愿直接调降售价。
另一方面，也有愈来愈多卖方选择直接调降开价或接受较低的出价。 根据Zillow数据，2月间金恩县（King County）近半数房屋以低于开价成交。
西雅图Compass经纪人布歇尔（Jessie Culbert Boucher）表示，她代表的三位卖家皆接受了略低于开价的出价，其中一处房产甚至仅上市三天就售出。 她形容：「卖方选择了『手中鸟』。」
不过，即便卖方让步与价格下调同步增加，对许多西雅图地区民众而言，购屋负担依然沉重。 布歇尔强调「我们最需要的是更多住房供给」; 「可负担性依然是主要挑战」。 由于经济动荡，买方需求下滑，导致市场逐渐转向有利于买方。 图为西雅图地区的房屋销售标示。 （路透）点击下面文字可快速查看或发布对应的便民信息！ 纽约情报站让您的生活变的更简单
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