佣金制度改革推动房市转型「固定费用」平价经纪崛起

HILOVEYOUTU · 发表于昨天 19:35

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主打《省钱、明码标价》的固定费用平价经纪服务，快速受到买卖双方关注与青睐。 (Pavel Danilyuk / Pexels)

随着去年全美房地产交易佣金制度的重大改革正式上路，房地产经纪需与买家签订书面经纪合约后，方可提供看房服务。此举旨在提高交易透明度与消费者保障，也意外掀起了一波对「合理收费、明确服务内容」的经纪服务需求。特别是在高房价、高佣金压力沉重的湾区市场，一种主打《省钱、明码标价》的固定费用平价（Flat-Fee）经纪服务，快速受到买卖双方关注与青睐。

传统房产经纪多依据成交价收取2%至4%的佣金。例如，一笔售价150万美元的房产交易，佣金可能高达3万至6万美元，对屋主或买家而言是一笔不小的开销。而固定费用经纪则采用统一收费标准，不论房价高低，皆以明确金额收费，强调成本可预期、服务更透明。

以加州为例，CA Flat Fee公司提供从房屋营销、安排看房到协助谈判的全套销售服务，仅收500美元前期费用与5000美元成交费，对比传统经纪节省可观。位于旧金山的Flat Fee Buyers则推出针对购屋者的方案，9999美元即可获得专业的购屋咨询与交易协助，对于首次购屋者或预算有限的民众而言格外具吸引力。

部分用户指出，在过去高额佣金下，难以衡量所支付费用与实际服务之间的落差，而固定费用的出现，让房地产交易变得更简单、也更容易掌控。

然而，平价经纪并非万灵丹，服务内容多半经过拆分，且角色职责清楚界定。例如，有经纪便明言：「我专责提供报告分析与出价策略，看房部分建议客户自行前往周末开放参观。」

对此，湾区资深房产经纪王华民（Alex Wang）提醒，传统经纪虽然费用较高，但其在专业度、在地经验、议价策略与流程协调方面，往往能提供更多价值。他曾见过买家在缺乏经验与数据分析的情况下，提出远高于其他竞争者的出价，最终竟比第二名高出60万美元，损失巨大。

此外，在地方政策与交易规定上，使用跨区经纪也可能产生误差。王华民举例指出，一位买家在圣塔克拉拉县购屋，却雇用不熟悉当地交易惯例的阿拉米达县平价经纪，结果错误支付了应由卖家承担的7500美元产权过户费。

在全国佣金制度日趋透明与分工日益明确的情况下，消费者面临更多元的选择。平价经纪与传统经纪模式之间的差异与界线也逐渐清晰。业界专家建议，无论是买家或卖家，都应根据自身需求、预算与对专业服务的依赖程度，审慎选择经纪服务方案，充分了解其提供的内容、责任分工与可能的限制，才能在竞争激烈的房市中作出明智决策。