从摆路边摊起家 身障的李良华如何成为大马超商大亨

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99 Speed Mart。（路透）

李良华头一次创业是在马来西亚摆路边摊卖零食。几十年后，这位企业家的事业壮大为遍布全大马、拥有超过2600家便利商店的庞大零售帝国。

如今60岁的李良华也随他的公司99 Speed Mart在吉隆坡上市，晋身亿万富豪。据彭博亿万富豪指数，从IPO定价计算，李良华财富达到33亿美元。99 Speed Mart周一头一天交易股价一度大涨15%。

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他在记者会上说：「我很高兴也很感谢本公司能够达到今天的成就。上市也意味着我们承担更大责任以及和公众之间更高的透明度。」

在公司首次公开发行股票（IPO）后，李良华和他的妻子黄丽婷将持有80.4%的股份。

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李良华于1964年出生在位于吉隆坡和马六甲海峡之间的巴生市。父亲是建筑工人，母亲则是小贩，夫妇育有11个子女，只能负担李良华读完小学。

他小时候感染小儿麻痹症，摆路边摊是不得不然的选择。他2012年接受富比世访问时说：「由于身体上的限制，没有人愿意雇用我，我必须自力更生。」

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1987年，李良华开了杂货店，十年后，他的事业扩增为有八家门市的商店Pasar Mini 99，妻子黄丽婷是采购主管。2020年公司更名为99 Speed Mart。

根据上市说明书，99 Speed Mart如今是马来西亚同类型超商（Mini-Mart）规模最大的连锁店，拥有40%的市占率，在整个杂货零售商市占率近12%。

2023年，99 Speed Mart净利成长22.5%，达到4亿马元。营收成长14.1%，达到92.1亿马元。

他也握有多家未上市公司股权，他速食连锁店汉堡王（Burger King）在马来西亚的代理商。申报数据显示，他去年一度是联昌国际银行（Alliance Bank Malaysia Bhd.）最大的个人股东之一，持股约5%。

99 Speed Mart 这次IPO 收益约28%将用于公司，计划增辟新门市和配送中心、购买运输货车并偿还贷款，该公司计划明年门市的目标达到3000家。

99 Speed Mart的诉求标语为「Near n' Save」，强调为消费者提供便利和价钱实惠的服务。

Mercury 证券日前在报告分析，该公司策略为提供低价同时提升高销量，能够和供应商谈更好的条件和优惠，譬如产品陈列费和目标奖励等。这些优惠使该公司能够维持低价，达成更佳获利，并有更多资金来进一步扩展。

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