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柏金包是爱马仕著名的包款之一。 图为一个柏金包30 Silver Metallic Chevre，2023年6月1日在纽约苏富比拍卖会上展示。 （路透数据照片）在全球爱马仕（Hermès）专卖店，最受欢迎和疯抢的单品，莫过于柏金包（Birkin），这款以女星命名的手提包，上市40年后的今天，已经成为该奢华品牌最难购买、也是投资报酬率最可怕的商品。 「华尔街日报」（WSJ）甚至在一则专文中爆料称，根据分析师估算，一个柏金包实际生产成本，大约只有1000美元，但它却能带来10倍、20倍以上的附加价值。
' e9 q$ s) N6 VWSJ报导指出，举例而言、以一个25公分、黑色小牛皮柏金包为例，在爱马仕专卖店的未税价格为1万1400美元，买家可以在走出店铺后，立即转卖给二手经销商，就能获得2万3000美元的现金，而后者将再以3万2000美元的价格转售第三人，由于这商品是全新未被使用、而且附带官方单据，柏金包根本不愁没有人买单。 爱马仕也靠着这种供需现象，外加饥饿营销手段，大大颠覆传统消费者与店员间的「权力关系」。 与其他品牌不同，在爱马仕专卖店内，反而是买家得设法讨好销售人员。 举例来说，有些女富豪甚至会带自制饼干、提供碧昂丝演唱会门票或现金，只为能抢到一枚柏金包。 或甚至为了获得青睐拿到机会，砸重金购买该品牌其他昂贵商品，借此表达自己的忠诚度。 + o7 \" S4 N/ ]0 d
一名邦瀚斯拍卖会的工作人员，2024年2月26日展示柏金包（左）拍卖品。 （美联社资料照片）柏金包的稀有性和特殊价值，让大批买家必须与销售人员打好关系，才有机会获得购买柏金包的资格。 WSJ匿名访问到收藏者，他们表示、自己经常要额外花费至少1万美元，购买爱马仕架上的围巾、衣服或鞋子; 或甚至是售价高达8.75万美元的独木舟，才能获得资格买到一枚基本款的柏金包。
+ O4 E2 w, D3 V9 _9 B7 K# R柏金包1984年首次上架，已故女星珍柏金（Jane Birkin）和当时的爱马仕执行长杜马斯（Jean-Louis Dumas）在航班上相遇，女星抱怨一直找不到合适尺寸的手袋，爱马仕抓住商机，推出以柏金之名的新产品，每年还会向柏金本人支付版税。 7 P2 d' q3 Q8 e7 _+ }4 @2 y
爱马仕柏金包取名来自法国已故女星珍柏金。 图为2024年3月10日奥斯卡颁奖典礼上，悼念珍柏金的舞台。 （路透数据照片）而这个手袋并非一推出就让市场疯狂，上世纪90年代，消费者能随意走入店铺，从架上挑选购买柏金包，更没有现在所谓的疯狂转卖价格。 但这个趋势一直到2008年金融危机后，随着有心人士和资金操作下，搭配拍卖商佳士得合作宣传，让柏金包开始成为名流们追逐的目标，这款手袋也就一步步被捧上天际。
, ]; g; V* I8 d) q更可怕的一点，柏金包在全世界名气之高，不只让品牌赚进大把钞票，还帮助该公司省下大笔营销预算。 因为当名人和影视明星自愿在社群上展示柏金包时，就等同替爱马仕打了一次免费宣传。 就以2023年为例，爱马仕营销支出、仅占销售额4%，其竞争对手LVMH集团则高达12%。 至于为什么买家必须设法讨好销售人员，从2023年爱马仕解雇美国专卖店员工案件，就能看出端倪。 该品牌限制每位客户一年「只准购买」两个柏金包，但员工有权、也有能力帮部分VVIP和VIP客户绕过限制拿到更多。 点击下面文字可快速查看或发布对应的便民信息！ 纽约情报站让您的生活变的更简单
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