避免冲动消费 心理学家：识破魅力定价陷阱
https://pgw.worldjournal.com/gw/photo.php?u=https://uc.udn.com.tw/photo/wj/realtime/2025/02/07/31451826.jpg&x=0&y=0&sw=0&sh=0&sl=W&fw=800&exp=3600&q=75麦当劳、汉堡王等连锁餐厅在过去数年多次涨价，通胀导致食材成本上升是主要因素，且今年可能会再度增长。 美联社随着快餐业者不断提高餐点价格，顾客也越来越恼火。 麦当劳、汉堡王等连锁餐厅在过去数年多次涨价，通胀导致食材成本上升是主要因素，且今年可能会再度增长。每日邮报报导，这些全是因快餐业使用不光明的手段，诱使顾客花比他们最初计划更多的钱，其中一种方式称为「魅力定价」; 例如收取9.99元而不是10元，让顾客把注意力集中在较小的数字9元，而非较大的10元。
纽约心理治疗师艾尔柏特（Jonathan Alpert）指出，大脑处理数字的速度很快，且经常是感性的，尤其是在做购买决定时。 他说，顾客脑海会锁定在9，即使他们知道它更接近10元。
一位专家告诉纽约邮报，这种策略是基于奇数更可信赖的想法，这也是许多商品不以整数计价的原因。
幸运的是，可使用一些技巧来减少在快餐店花更多钱。 艾尔柏特说，一个有用的技巧就是四舍五入，当看到9.99元时，就将它想成10元;这样可避开魅力定价陷阱，做出更理性的决定。
艾尔柏特表示，其他做法包括暂停一下，问自己这项消费是否真的物有所值，或只是被它的展示方式所吸引; 在消费时多用点心，有助识破心理「骗局」，做出符合目标的选择。
不过，魅力定价并非顾客唯一需要注意的，套餐优惠与会员忠诚计划等营销策略，也会让顾客花上更多的钱。
麦当劳的超值餐（McValue），有两种受欢迎的组合，分别是5元套餐与1元加购优惠。 在1月7日推出后不久，社群媒体Reddit用户就声称，超值餐只是一场骗局，在「旧酒装新瓶」的包装下，每项单价甚至比原来略高。
一位网友回应说，得比过去多付1.5元才能吃到6个麦克鸡块和小薯条。 另一人留言说，广告上说的这些很棒优惠，但顾客花的钱明显增加，「真是疯了」。
餐厅应用程序的各种会员忠诚计划，以宣传会员专享减价餐点吸引顾客。 福来鸡（Chick-fil-A）和Popeye's等奖励计划称，只要消费一定金额，就可获得免费零食;然而看似省钱的方案，实际上可能诱使顾客花更多钱获得所谓的免费商品。点击下面文字可快速查看或发布对应的便民信息！纽约情报站让您的生活变的更简单:hug:电召车 :hug:顺风拼车:hug:汽车买卖 :hug:便捷搬家:hug:招聘求职 :hug:店铺转让:hug:房屋出售 :hug:商家黄页简介：纽约情报站是汇集全美75万粉丝的公众平台。除了实时新闻、找工招工信息发布、app社区互动，更有微信公众号推文探店等。如果你投稿、爆料、活动策划、商务合作，或者想邀请我们去探店，请联系主编微信： nyinfor
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